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2013年，中國白酒進入深度調整期，業內人士紛紛預言，白酒行業整合時代即將來臨。業界的目光看向了白酒大王五糧液。“五糧液會不會"走出去"？什么時候"走出去"？以何種方式"走出去"？將"走"向哪里？”
8月5日，邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府、五糧液股份有限公司等單位共建“河北臨漳白酒灌裝工業園”項目簽約儀式在河北邯鄲舉行，各方共同簽署了《關于投資設立“河北永不分梨酒業股份有限公司”共同建設河北臨漳白酒灌裝工業園的戰略框架協議》和《關于出資設立河北永不分梨酒業股份有限公司出資協議》。
據悉，在新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司中，五糧液出資25500萬元，占股51%，和君咨詢公司出資5000萬，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產經營管理有限責任公司分別占股5%和2%。在白酒行業深度調整期，五糧液的“走出去”戰略全面提速，無疑將加快白酒行業轉型升級和加速行業整合。
實施“走出去”戰略
推進酒業轉型升級
事實上，業界早有五糧液整合區域酒企的傳言。五糧液股份有限公司副總經理、新聞發言人彭智輔在回應外界傳聞時曾表示公司的確有“走出去”的計劃，也確實與國內多家白酒企業接觸，但并有進展到實質階段。
今年7月23日，在五糧特曲、五糧頭曲新品上市發布會上，五糧液集團公司董事長唐橋在談及“走出去”戰略時明確表示，五糧液要實現千億目標，白酒主業要實現五百億，必須走出去。
業內人士分析認為，從以上官方過去種種表態不難看出五糧液正在加快推進“走出去”戰略的步伐。此次五糧液與多家單位共同出資建設“河北臨漳白酒灌裝工業園”僅是五糧液實施“走出去”戰略，整合區域市場資源、投資建設白酒灌裝基地的第一戰役。據了解，五糧液未來有可能會參照河北模式對其他區域的廠商進行整合和重組，以形成各個灌裝基地和區域品牌運作基地，形成點面結合的布局。
據了解，河北永不分梨酒業股份有限公司生產與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規劃，每一滴酒都是直接從四川宜賓輸送優質基酒到臨漳進行勾調灌裝，并標注“宜賓五糧液股份公司出品、河北永不分梨酒業股份有限公司灌裝”雙標識。同時，公司將從宜賓派駐專業管理團隊負責產品品質管控，確保灌裝產品的品質。
河北永不分梨酒業股份有限公司設在華北地區河北省邯鄲市，主要是利用其獨特的地理優勢，可以將該公司的產品有效地推向華北市場，有效降低包裝、運輸等成本，以提升產品在區域市場的競爭力。值得注意的是，五糧液此次對外投資首次引入了國內知名營銷咨詢公司和君咨詢有限公司，由其負責產品銷售的相關咨詢、策劃。
正如五糧液集團公司董事長唐橋在簽約儀式上所表示，五糧液正努力朝著千億目標奮勇前進，并期以通過“走出去”戰略實現酒業轉型升級、逆勢發展。“河北臨漳白酒灌裝工業園”項目的正式簽約，是五糧液實施創新驅動發展戰略的又一戰略舉措，標志著五糧液率先“走”進了華北，貼近了區域市場。同時，唐橋表示，此次五糧液引入的投資方，各有優勢，強強合作后，可以預見，其新品導入市場速度會很快，不會遭遇文化阻隔。
近日，《河北省白酒行業企業兼并重組實施方案》出臺，明確提出到“十二五”末，河北省主營業務收入突破50億元的白酒企業要達到3家，10億元以上企業達到5家。同時，鼓勵大型企業集團和地方特色品牌企業通過合并、股權和資產收購等形式，兼并中小白酒生產企業，河北省白酒企業還可以與發達省份白酒企業兼并重組和產業轉移，中小白酒企業也可通過易地搬遷等形式實現與外省白酒企業對接。
業內人士分析認為，從《河北省白酒行業企業兼并重組實施方案》透露的信息來看，五糧液此次與邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府共建“河北臨漳白酒灌裝工業園”，必然得到當地政府各方的大力支持，有利于五糧液整合當地優勢資源，加強自身品牌張力和區域輻射能力，進一步提高公司在華北市場上的運作能力。
行業整合是大勢所趨
龍頭企業優勢凸顯
事實上，早在2011～2012年業內外資本曾掀起了一輪白酒并購熱潮。從發展趨勢看，此前進入門檻不高的白酒行業勢必會從分散逐步走向集中，行業整合是大勢所趨。白酒行業經過近10年的高速發展已進入深度調整期，對于一線白酒企業而言，除了內生性增長之外，行業的兼并整合所帶來的外延式增長也不容忽視，或許這也是一線白酒企業保持持續快速增長的又一途徑。
業內人士分析認為，五糧液作為中國白酒行業龍頭企業，具有強勢的品牌、優質的原酒、一流的技術、充裕的資金、卓越的企業文化和先進的管理理念等諸多優勢，這些將為公司實施和推進“走出去”戰略，整合區域市場優秀白酒企業、投資建設區域灌裝基地，迅速占領中低端市場提供堅實的保障。
同時，該人士指出，五糧液此次的“走出去”也非常創新和謹慎，值得整個行業學習。白酒歷來有區域性太強的特點。如果僅僅憑借資金、規模等進行并購，會遭遇水土不服。但是，五糧液通過尋找當地優秀合作伙伴，使得產品和營銷都將具有本土化色彩。可以預測，五糧液通過復制這一創新性的模式，將實現區域市場的全面布局，使得五糧液產區優勢前移，實現產品本土化；同時，引進區域銷售型企業、專業營銷咨詢機構及地方政府，將有利于實現地方優勢資源整合，搶占區域市場中低端市場，打造區域市場強勢品牌。
據了解，新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司除加大現有品牌打造力度，提升其銷量和市場占有率以外，還將著重加大30～100元、100～300元等中低價位的產品開發和打造力度，并希望通過3～4年時間，打造出銷售規模上10億元的區域品牌。
有專家認為，五糧液此次布局區域市場，是公司實施創新驅動戰略，劍指“腰部”的第二把“利器”，與前一段時間公司強勢推出五糧特曲、五糧頭曲戰略性腰部產品形成有效互補，進一步夯實公司腰部戰略，提升公司在中價位市場的競爭力。
(21世紀經濟報道)
