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江西企業網2月6日南昌訊針對部分零售客戶通過概略估算產生了煙酒庫存過大的誤解，青云譜分公司組織營銷人員上門指導，采取三個實際舉措，助其建立合理庫存概念，同時積極傳授提高其消化庫存的能力。
一是確定亟需指導的零售客戶。通過匯總客戶經理從市場收集的社會庫存信息，青云譜分公司從中篩選出卷煙庫存相對較大的零售客戶，要求營銷人員隨時關注這部分客戶庫存變化和動銷情況；
二是制訂個性化解決方案。對篩選出來的目標客戶，根據其庫存特點和參照歷史同期水平，結合市場實際，劃分出不同類型的目標客戶，同時找出個性化的解決方案；
三是執行方案注重成效。從注重成效出發，針對不同類型客戶采取不同的解決辦法。如組織營銷人員進店上門開展“金圣”卷煙駐店促銷、全員上市場張貼“金圣”促銷海報。另外，對于流動資金需要小額貸款的，青云譜分公司積極聯系合作銀行，當好紅娘，作好橋梁，幫助零售客戶緩解資金壓力。
由于青云譜分公司措施得力、指導迅速，目前，轄區內廣大零售客戶卷煙庫存得到有效改善，社會庫存趨于合理化。
