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日前，北京商報(bào)記者從相關(guān)渠道獲悉，京城一家開(kāi)業(yè)已經(jīng)十年的某德系豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商由于資金壓力太大，已經(jīng)不再跟著企業(yè)的節(jié)奏售車(chē)了。據(jù)調(diào)查，目前京城豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的日子普遍不太好過(guò)。
“雖然這家店和企業(yè)簽訂了銷(xiāo)售協(xié)議，但由于資金壓力太大，所以他們寧愿不要廠(chǎng)家的年終返點(diǎn)，也不按照廠(chǎng)家的指示保持庫(kù)存車(chē)的數(shù)量。”熟悉情況的另一家德系豪車(chē)店的負(fù)責(zé)人說(shuō)。
據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查，和上述經(jīng)銷(xiāo)商情況類(lèi)似的經(jīng)銷(xiāo)商雖然不多，但經(jīng)營(yíng)狀況很差的店并不在少數(shù)。“我們是老店，所以今年開(kāi)始重點(diǎn)打造售后服務(wù)。”另一位德系豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，雖然企業(yè)會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商每年都必須組織宣傳活動(dòng)，但由于這些活動(dòng)耗費(fèi)的資金太多，所以他們今年以來(lái)很少按照企業(yè)的要求組織宣傳活動(dòng)了，“我們的目的很明確，就是為了省錢(qián)”。
“實(shí)施兩年后，京城限購(gòu)政策的影響開(kāi)始擴(kuò)展至豪車(chē)層面。” 北京亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝分析說(shuō)。
據(jù)悉，2011年，北京市開(kāi)始實(shí)施車(chē)輛限購(gòu)政策，相對(duì)于大幅震蕩的中低端品牌，豪華車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商們的日子要好過(guò)得多。在此情況下，近兩年，幾乎所有的豪華品牌都不約而同地加快了在北京的建網(wǎng)速度。而隨著經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力不僅來(lái)自于其他品牌，同品牌經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也有所加劇。此外，進(jìn)入2013年，隨著老舊車(chē)外遷受阻、車(chē)輛置換力度的減弱，京城新車(chē)的銷(xiāo)售增速開(kāi)始減緩，這更加劇了經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。
“今年上半年，京城新車(chē)的增速出現(xiàn)小幅度的負(fù)增長(zhǎng)，而從全年來(lái)看，北京的新車(chē)市場(chǎng)將與去年持平，不會(huì)有太大的變化。”顏景輝表示，新車(chē)市場(chǎng)雖然停滯不前，但廠(chǎng)家新增了很多經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這使得經(jīng)銷(xiāo)商的壓力空前巨大。
豪車(chē)的大幅降價(jià)也讓經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)一再縮水。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的優(yōu)惠上，豪華車(chē)品牌給予的最高，2萬(wàn)元以上的優(yōu)惠比例占所售車(chē)型的81%。
某德系車(chē)北京4S店負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，消費(fèi)者已經(jīng)形成了豪華車(chē)降價(jià)的思維，如果沒(méi)有優(yōu)惠，基本很難下訂單，大多數(shù)情況是，給消費(fèi)者的優(yōu)惠就是店里的利潤(rùn)。
今年以來(lái)，在中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)對(duì)外發(fā)布的“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存調(diào)查結(jié)果”中，進(jìn)口品牌的庫(kù)存系數(shù)是所有細(xì)分市場(chǎng)中最高的。以2月為例，庫(kù)存系數(shù)超過(guò)2.5的品牌有15家，其中包括6家豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，分別是英菲尼迪、謳歌、寶馬、捷豹-路虎、雷克薩斯、沃爾沃。高庫(kù)存直接影響渠道商的資金流動(dòng)速度，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)驟增。
一位德系豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，雖然不參加企業(yè)組織的宣傳活動(dòng)會(huì)被扣掉年終返點(diǎn)，但綜合看還是節(jié)省了費(fèi)用，“誰(shuí)都不愿得罪企業(yè)，但我們也是沒(méi)有辦法，銷(xiāo)售根本不賺錢(qián)，所以我們還不如把資金放在售后服務(wù)的宣傳上”。（北京商報(bào)）
