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江西企業網訊 今年以來，工商銀行江西贛州分行積極應對客戶需求及市場環境的發展變化，依托市場優勢，突出營銷重點，加快拓展小微企業客戶群體，全力拓展小微企業信貸業務，以實現小微企業信貸業務的規?；l展。
落實信貸政策。該行有針對性地開展各種形式的小微企業信貸業務培訓，認真組織客戶經理學習總、省行發展小微企業客戶有關文件指示精神，提高客戶經理的思想認識，強化市場和效益意識。同時開展工作調研，了解小微企業發展現狀及企業融資需求，及時捕捉相關信息，做到產品與客戶需求有效對接，不斷豐富和壯大優質小微企業客戶群體。
加強營銷服務。組織客戶經理深入市場進行調查，對小微企業的生產經營情況、財務狀況、信譽狀況、融資需求情況、抵押擔保情況、發展前景進行深入細致的調查和分析，并針對新形勢、新客戶、新需求，采取不同服務方式，服務好每個小微企業客戶。
產品宣傳引導。緊扣小微企業客戶金融需要，加大對小微企業客戶的溝通滲透力度，積極推廣企業網上銀行業務，并以貿易融資、經營貸款、存貸通、網貸通等產品的推行，引導與小微企業客戶良性互動的服務格局。
強化風險管控。通過加強對小微企業貸款用途、財務狀況的分析檢查，進一步規范重點行業、熱點行業的投向，有效規避行業性、系統性風險，并及時了解小微企業資金運轉狀況，加強客戶經理現場走訪頻率，切實防范信貸風險。
