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吉偉琴經理個人簡介
1997年初入司，被評為平安壽險全國優秀業務員，三季度晉升主管
1998年江西平安壽險風云人物，展業標兵
2003—2012年連續10年獲IQA國際品質認證
2003-2012年多次參加MDRT百萬圓桌會儀
2007—2012連續5年入圍總公司高峰會
2008年被評為江西保險協會誠信壽險標兵
2009-2012年獲國際龍獎IDA杰出業務銅龍獎
2011年晉升為中國平安五星級導師
2011年中國平安首批百鉆終身會員
江西企業網3月8日南昌訊 2012年受聘為中區金牌導師團導師，中國平安白金獎營業部經理
1997年前，她曾是南昌副食品公司的店員、江西華民紙業公司銷售科長、江西輕工物資供銷公司業務經理，因為國有企業的改制和發展空間的局限性，她在1997年選擇了加入中國平安，因為她的辛勤付出、真誠待人，她成為中國平安的一名正式保險營銷員，入司的頭一年，她就被為平安人壽全國優秀業務員,三季度晉升為業務主管。2011年獲中國平安首批百鉆會員，連續100個月達成鉆石。自入司以來，吉偉琴經理的壽險道路鋪滿了鮮花、榮譽和掌聲，洋溢著她一股執著的熱情：“我熱愛壽險事業，每一家庭都擁有平安“。
初入公司，吉偉琴便面臨著極大的挑戰，她得緣故市場難以開拓，她的親朋好友都不認同保險，她也很難放下面子和以前的同事談保險。她的推薦人一直激勵著她要勇于踏出第一步。吉偉琴是一個勤奮、執著而又聽話的人，她下定決心：既然加入了這一行，就要干一行、愛一行，就要做到優秀、做到卓越。她把所有認識的人的名字和聯系方式列入了一個自制的表格，繪制了拜訪的路線圖，制定每日十訪的拜訪計劃。“天行健，君子以自強不息”，在她的努力下，客戶們漸漸地接受了人壽保險，她在入司當月便開了第一單，邁出了艱難而又堅定的一步。
然后，吉偉琴過人的才華開始向同事和家人展現出來。1997年10月，她晉升為業務主管，次年，又被評為江西平安風云人物和展業標兵。2003-2012年多次參加MDRT百萬圓桌會儀、獲得IQA國際品質認證和3次際龍獎IDA杰出業務銅龍獎，成為平安壽險江西分公司乃至總公司的業務精英。
自從友邦把代理人制定引入我國壽險行業以來，壽險業發展十分迅速，但由于發展模式相對粗放，保險營銷員這個崗位難以被社會認同，常處于比較尷尬的位置。在客戶面前，對客戶的關心和幫助，有時會被認為是利益驅動。此時此刻，吉偉琴認為，首先要尊重客戶、理解客戶，以最大的耐心來對待每一位客戶，她相信，時間會證明她的真誠，客戶最后也會認同她的努力。“地勢坤，君子以厚德載物”，面對每一個直接說“不“的客戶，她保持冷靜，不拋棄、不勉強、不氣餒，一直是吉偉琴工作的原則。
誠信展業，以誠待人。吉偉琴入司以來，已服務客戶1600余人，雖然客戶數量很多，但她始終認為，在她卻是客戶唯一的一名服務人員。她非常重視對客戶的服務，對于每一項服務她都十分認證，努力做到讓客戶百分百滿意。在洽談保險業務的時候，認真對客戶講解保險產品的收益、保險責任、理賠等等，提示客戶要履行“如實告知“的義務。要求營業部的每一位營銷員積極踐行”最大誠信原則“堅決制止銷售誤導行為。
貼心的壽險保單服務：吉偉琴一直關注客戶的保障需求，定期幫助客戶做保障檢視，幫助每一位客戶做全方位的保障需求分析。關注客戶的家庭狀況，工作狀況及其變化，及時發現保障缺口和補足缺口。她的一名客戶在1998年投保了行方便定期加意外險，在2000年，由于公司的電腦升級，自動轉賬過程中，沒有給附件險轉賬，導致這名客戶的一年期短期險沒有銜接上。她發現了該客戶的繳費異常，并及時地向公司申請為客戶附加險自動銜接手續。然而，不久后該客戶不幸意外身故，順利地獲得了公司理賠，家屬十分滿意，避免了一次理賠糾紛。吉偉琴認為，誠信不僅體現在保單的銷售過程中，更體現在保單的后續服務中，只有服務到位，才能創造價值，才能更好地回饋社會。她常說“壽險事業的源泉就是客戶的維系，只有用真心去對待客戶，客戶一定用真心回報你，壽險事業很簡單，就是把人做好。“
組織發展，以誠相邀。保單銷售需要誠信，組織發展同樣需要誠信。要保持團隊健康、高速發展，就需要吸引更多的有志之士加入平安，但面對社會對保險營銷員的偏見和擇業者的取向，增員之路行之不易。面對求職者們，她都細心和他們溝通，耐心傾聽他們的心聲，當她覺得這個應聘者適合從事保險時，她會再次邀約該應聘者面談，然后進行家訪。把公司的經營狀況、發展規劃、行業發展前景一一如實地告知準增員。
講師風范，以誠相教。“一花讀放不是春，百花齊放春滿園“。十六年來，她累計授課上萬小時，保險行業的誠信不能單打獨斗，需要營造一個誠信工作的氛圍，每一次誠信的工作分享都會迎來學員的熱烈掌聲和積極響應。在課堂上她積極宣傳在保險行業中誠信的重要性，讓誠信深入每一位學員的內心，并指導他們用誠信贏得客戶的信賴。
團隊管理，待人以誠。“車無轅不立，人無信不立“，壽險事業是一個需要誠信的事業，作為一個雙百營業部經理，做得更好需要誠信，如何把部門做強做大，她一直在思考，經常與營業部每一位主管商討部門的發展事宜。與每一位主管設定目標，做好目標管理，檢測目標達成的進度，追蹤目標達成。她始終認為，清晰的目標定位，良好得工作習慣和時間管理，再加上堅強而有效的執行力，成功其實不難。16年如一日，她一直嚴格要求自己，對于苦活累活總是沖鋒在前，身先士卒，帶領團隊一起拼搏。
《尚書》有云：惟德動天，無遠弗屆，滿招損，謙受益，時乃天道。作為一名優秀的營業部經理，吉偉琴從來沒有因為過去的輝煌而自滿，她時刻告訴自己，要謙虛待人，細心做事，抱著一個空杯的心態迎接新的一天。在經濟高速增長的今天，客戶越來越重視投資和理財。單純的保單銷售時代已經遠去，因為不能滿足日益增長的各類客戶需求，因而要有一個“活到老，學到老“的學習心態。加強自身的學習，每天提升一點點，緊跟時代步伐。我們相信未，來的吉偉琴經理會更好地”用心經營，誠信服務“，她的部門團隊的發展也會日漸強大。( 鄧遠遠 )
