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“繼續(xù)堅(jiān)持出口導(dǎo)向，企業(yè)雖然能夠生存下去，但日子肯定越來(lái)越難過(guò)；從零起步開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，可能會(huì)死在沙灘上，但更可能開(kāi)創(chuàng)一片藍(lán)海。”8月27日，南昌培維夢(mèng)服飾公司董事長(zhǎng)王仕堅(jiān)說(shuō)，一年前，該公司開(kāi)始從國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)記者了解，在勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值和國(guó)外貿(mào)易壁壘等多重壓力之下，眾多贛企開(kāi)始謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。省商務(wù)廳最近對(duì)企業(yè)進(jìn)行了一次調(diào)查摸底，今年以來(lái)我省開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)的加工貿(mào)易企業(yè)大幅增加，其中不少就如培維夢(mèng)一樣以自主品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)降低出口依賴(lài)
原材料主要依賴(lài)于進(jìn)口，產(chǎn)品主要依賴(lài)于國(guó)外市場(chǎng)，“兩頭在外”一直困擾我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，處處受制于人，難保企業(yè)盈利，作為光伏產(chǎn)業(yè)大省的江西同樣不例外。而隨著美國(guó)、歐盟等主要出口市場(chǎng)設(shè)置貿(mào)易壁壘，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)一度哀鴻一片。為了擺脫困境，我省光伏龍頭企業(yè)近年一直在降低“出口依賴(lài)癥”，參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
隨著國(guó)家一系列刺激國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)政策的出臺(tái)，我省光伏龍頭企業(yè)迎來(lái)脫困機(jī)遇，晶科能源、賽維LDK、瑞晶太陽(yáng)能等企業(yè)目前都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入更多資源，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提升產(chǎn)品性能，紛紛由產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)向終端的光伏系統(tǒng)服務(wù)提供商，使產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)需求。如賽維公司已獲批國(guó)內(nèi)光伏電站項(xiàng)目總量140兆瓦，目前在談或已申報(bào)的國(guó)內(nèi)光伏電站項(xiàng)目總量290兆瓦；瑞晶公司繼進(jìn)軍西藏后，近期正計(jì)劃進(jìn)軍青海市場(chǎng)，并在新余市本地建成多個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目。
青山湖區(qū)是全國(guó)有名的針織服裝出口基地，目前有約700家企業(yè)，90%的紡織服裝出口到國(guó)外。而在人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等因素影響下，企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在大多數(shù)出口企業(yè)是“兩頭受氣”，低端產(chǎn)品面臨越南等東南亞國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，高端產(chǎn)品又拼不過(guò)沿海省份，日子越來(lái)越難過(guò)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
“提早轉(zhuǎn)型專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則可能迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。”南昌培維夢(mèng)服飾公司董事長(zhǎng)王仕堅(jiān)說(shuō)，去年開(kāi)始，公司逐漸把更多的人力、物力投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)立了自身品牌，請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)格的高端服飾。
青山湖區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，企業(yè)已感覺(jué)到產(chǎn)品由于沒(méi)有自主品牌、附加值低，國(guó)際市場(chǎng)、匯率、外貿(mào)政策等因素的變動(dòng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響很大，企業(yè)生存空間越來(lái)越小。目前，當(dāng)?shù)匾延腥A興、長(zhǎng)隆、環(huán)球、盛興、澤林等30多家企業(yè)注冊(cè)了自己的品牌在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，他們已開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，由原先單純的貼牌加工轉(zhuǎn)向外貿(mào)、內(nèi)銷(xiāo)兩條腿走路；由貼牌逐漸向自主品牌轉(zhuǎn)變。
從零開(kāi)始品牌成為攔路虎
“盡管目前還處在艱難的開(kāi)拓時(shí)期，但是，我堅(jiān)信三年內(nèi)能在國(guó)內(nèi)打響自身品牌。”盡管王仕堅(jiān)對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但是，對(duì)于一家長(zhǎng)期專(zhuān)注國(guó)外市場(chǎng)的出口企業(yè)而言，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相當(dāng)于從零開(kāi)始，而品牌，則是擺在企業(yè)面前一道難以逾越的門(mén)檻。
王仕堅(jiān)說(shuō)，在耕耘了10年的南非市場(chǎng)，培維夢(mèng)的知名度還在，盡管現(xiàn)在投入少了，但訂單依然不少，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，培維夢(mèng)只是一個(gè)“新兵”，雖然堅(jiān)信堅(jiān)持下去就能看到光明，但現(xiàn)實(shí)是，內(nèi)銷(xiāo)的路很艱難。僅今年上半年，公司在廣告費(fèi)方面的投入就達(dá)100多萬(wàn)元。
王仕堅(jiān)說(shuō)，培維夢(mèng)的內(nèi)銷(xiāo)是以電子商務(wù)為平臺(tái)，在淘寶、京東等網(wǎng)上商城都有網(wǎng)店，與開(kāi)實(shí)體店相比，成本相對(duì)要小很多。但是，目前面臨的最大難題是，南昌缺少電子商務(wù)的配套體系，如在杭州等城市，只需一個(gè)電話，模特、美工、平面設(shè)計(jì)等相關(guān)人才就能聚集，顯然，在南昌這一點(diǎn)就做不到。
品牌，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)面臨的最大難題。早在多年前，盛興制衣在青山湖區(qū)數(shù)百家服裝企業(yè)中，率先嘗試打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但最終還是黯然關(guān)張。盛興制衣總經(jīng)理秦國(guó)強(qiáng)說(shuō)，1995年，盛興在中山路開(kāi)了5家專(zhuān)賣(mài)店，三年之后，盡數(shù)關(guān)門(mén)，公司全面轉(zhuǎn)向出口市場(chǎng)。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品庫(kù)存量很大，而且，還容易產(chǎn)生較大資金沉淀。更重要的是，沒(méi)有品牌就無(wú)法獲得消費(fèi)者認(rèn)可，“盡管面料都差不多，但人家每件賣(mài)500元，我們只能賣(mài)50元。”
省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，最近幾年來(lái)，我省加工貿(mào)易企業(yè)在穩(wěn)固國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，不斷加快拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步伐，加工貿(mào)易內(nèi)銷(xiāo)發(fā)展勢(shì)頭良好，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，與2010年相比，今年我省開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)的加工貿(mào)易企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)了數(shù)倍，其中不少服裝、鞋類(lèi)企業(yè)都是以自主品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。總體而言，我省外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)還處在起步階段，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還有很長(zhǎng)的路要走。
本報(bào)記者鄭榮林
