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“繼續(xù)堅(jiān)持出口導(dǎo)向，企業(yè)雖然能夠生存下去，但日子肯定越來越難過；從零起步開拓內(nèi)銷市場，可能會死在沙灘上，但更可能開創(chuàng)一片藍(lán)海。”8月27日，南昌培維夢服飾公司董事長王仕堅(jiān)說，一年前，該公司開始從國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。據(jù)記者了解，在勞動力成本上升、人民幣升值和國外貿(mào)易壁壘等多重壓力之下，眾多贛企開始謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。省商務(wù)廳最近對企業(yè)進(jìn)行了一次調(diào)查摸底，今年以來我省開展內(nèi)銷的加工貿(mào)易企業(yè)大幅增加，其中不少就如培維夢一樣以自主品牌開拓國內(nèi)市場。
發(fā)力國內(nèi)市場降低出口依賴
原材料主要依賴于進(jìn)口，產(chǎn)品主要依賴于國外市場，“兩頭在外”一直困擾我國光伏產(chǎn)業(yè)，處處受制于人，難保企業(yè)盈利，作為光伏產(chǎn)業(yè)大省的江西同樣不例外。而隨著美國、歐盟等主要出口市場設(shè)置貿(mào)易壁壘，國內(nèi)光伏行業(yè)一度哀鴻一片。為了擺脫困境，我省光伏龍頭企業(yè)近年一直在降低“出口依賴癥”，參與國內(nèi)市場的開拓。
隨著國家一系列刺激國內(nèi)光伏市場政策的出臺，我省光伏龍頭企業(yè)迎來脫困機(jī)遇，晶科能源、賽維LDK、瑞晶太陽能等企業(yè)目前都在國內(nèi)市場投入更多資源，大力開發(fā)新產(chǎn)品或提升產(chǎn)品性能，紛紛由產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)向終端的光伏系統(tǒng)服務(wù)提供商，使產(chǎn)品更適應(yīng)市場需求。如賽維公司已獲批國內(nèi)光伏電站項(xiàng)目總量140兆瓦，目前在談或已申報(bào)的國內(nèi)光伏電站項(xiàng)目總量290兆瓦；瑞晶公司繼進(jìn)軍西藏后，近期正計(jì)劃進(jìn)軍青海市場，并在新余市本地建成多個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目。
青山湖區(qū)是全國有名的針織服裝出口基地，目前有約700家企業(yè)，90%的紡織服裝出口到國外。而在人民幣升值、勞動力成本上升等因素影響下，企業(yè)的利潤越來越薄，競爭壓力越來越大。一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在大多數(shù)出口企業(yè)是“兩頭受氣”，低端產(chǎn)品面臨越南等東南亞國家的競爭，高端產(chǎn)品又拼不過沿海省份，日子越來越難過已是不爭的事實(shí)。
“提早轉(zhuǎn)型專注于國內(nèi)市場，則可能迎來更廣闊的市場空間。”南昌培維夢服飾公司董事長王仕堅(jiān)說，去年開始，公司逐漸把更多的人力、物力投入國內(nèi)市場，創(chuàng)立了自身品牌，請來設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)符合國內(nèi)市場風(fēng)格的高端服飾。
青山湖區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)已感覺到產(chǎn)品由于沒有自主品牌、附加值低，國際市場、匯率、外貿(mào)政策等因素的變動對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營影響很大，企業(yè)生存空間越來越小。目前，當(dāng)?shù)匾延腥A興、長隆、環(huán)球、盛興、澤林等30多家企業(yè)注冊了自己的品牌在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷售，他們已開始轉(zhuǎn)變思路，由原先單純的貼牌加工轉(zhuǎn)向外貿(mào)、內(nèi)銷兩條腿走路；由貼牌逐漸向自主品牌轉(zhuǎn)變。
從零開始品牌成為攔路虎
“盡管目前還處在艱難的開拓時(shí)期，但是，我堅(jiān)信三年內(nèi)能在國內(nèi)打響自身品牌。”盡管王仕堅(jiān)對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的戰(zhàn)略信心滿滿，但是，對于一家長期專注國外市場的出口企業(yè)而言，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，相當(dāng)于從零開始，而品牌，則是擺在企業(yè)面前一道難以逾越的門檻。
王仕堅(jiān)說，在耕耘了10年的南非市場，培維夢的知名度還在，盡管現(xiàn)在投入少了，但訂單依然不少，而在國內(nèi)市場，培維夢只是一個(gè)“新兵”，雖然堅(jiān)信堅(jiān)持下去就能看到光明，但現(xiàn)實(shí)是，內(nèi)銷的路很艱難。僅今年上半年，公司在廣告費(fèi)方面的投入就達(dá)100多萬元。
王仕堅(jiān)說，培維夢的內(nèi)銷是以電子商務(wù)為平臺，在淘寶、京東等網(wǎng)上商城都有網(wǎng)店，與開實(shí)體店相比，成本相對要小很多。但是，目前面臨的最大難題是，南昌缺少電子商務(wù)的配套體系，如在杭州等城市，只需一個(gè)電話，模特、美工、平面設(shè)計(jì)等相關(guān)人才就能聚集，顯然，在南昌這一點(diǎn)就做不到。
品牌，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的最大難題。早在多年前，盛興制衣在青山湖區(qū)數(shù)百家服裝企業(yè)中，率先嘗試打開內(nèi)銷市場，但最終還是黯然關(guān)張。盛興制衣總經(jīng)理秦國強(qiáng)說，1995年，盛興在中山路開了5家專賣店，三年之后，盡數(shù)關(guān)門，公司全面轉(zhuǎn)向出口市場。內(nèi)銷市場的產(chǎn)品庫存量很大，而且，還容易產(chǎn)生較大資金沉淀。更重要的是，沒有品牌就無法獲得消費(fèi)者認(rèn)可，“盡管面料都差不多，但人家每件賣500元，我們只能賣50元。”
省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，最近幾年來，我省加工貿(mào)易企業(yè)在穩(wěn)固國際市場的同時(shí)，不斷加快拓展國內(nèi)市場步伐，加工貿(mào)易內(nèi)銷發(fā)展勢頭良好，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，與2010年相比，今年我省開展內(nèi)銷的加工貿(mào)易企業(yè)數(shù)量增長了數(shù)倍，其中不少服裝、鞋類企業(yè)都是以自主品牌開拓國內(nèi)市場。總體而言，我省外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還處在起步階段，要想在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，還有很長的路要走。
本報(bào)記者鄭榮林
