“你是誰，只有你自己能決定。”
2019-11-26 19:11
摘要：當(dāng)這樣一群高知主動(dòng)向大型險(xiǎn)企拋出橄欖枝，為自己冠冕上“代理人”的稱號(hào)時(shí)，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)或許正迎來全新變化。
編者按：“百萬年薪已不是夢(mèng)，千萬年薪大有人在”，保險(xiǎn)事業(yè)固然可以幫助從業(yè)者實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但更多精英投入此行，看重的是價(jià)值自我實(shí)現(xiàn)的契機(jī)，是挑戰(zhàn)不可能的勇氣，是“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”的善念。本文的采訪對(duì)象，皆來自平安人壽，他們中有曾經(jīng)的法院公務(wù)員、日企中層管理者、資深的互聯(lián)網(wǎng)副總編，當(dāng)這樣一群高知主動(dòng)向大型險(xiǎn)企拋出橄欖枝，為自己冠冕上“代理人”的稱號(hào)時(shí)，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)或許正迎來全新變化。
《哪吒之魔童降世》導(dǎo)演楊宇說，這個(gè)世界上成見太多，每個(gè)人或多或少都背負(fù)著他人的成見。這些成見，可能是出身、性別、身材，或是對(duì)某個(gè)行業(yè)、職業(yè)的刻板印象……
但成見是用來打破的。哪吒在萬千光芒中喊出：“你是誰，只有你自己能決定。”
王鶴：外面的世界更精彩
“畢業(yè)后就到法院工作，父母很為我感到驕傲。”31歲的北京姑娘王鶴從沒想過兩年前自己會(huì)放著穩(wěn)定的工作跳槽出來做保險(xiǎn)代理人，“能磨平一個(gè)人的最好辦法，就是讓他安于現(xiàn)狀，以前的工作內(nèi)容，只要熟悉之后幾乎是一成不變的，在體制內(nèi)無欲無求真的可以活得很佛系。”
但每天單位、食堂、家三點(diǎn)一線，“在格子間里耕耘自己的一畝三分地，與各類案件糾紛打交道”，王鶴并不滿足這種狀態(tài)的自己。蘇軾說：“天下之患，最不可為者，名為治平無事，而其實(shí)有不測(cè)之憂。”如果一個(gè)人總是處于很安逸的狀態(tài)當(dāng)中，說明他的生活可能即將迎來風(fēng)險(xiǎn)。即便沒有實(shí)際的災(zāi)難，不去成長，也是一種潛在的隱患，“成長需要的就是一個(gè)反復(fù)陣痛的過程”。改變的想法因此再王鶴心中悄然萌芽。
加入平安的初期，陣痛始終伴隨著王鶴。這種痛，首先是不適應(yīng)，要把自己從體制的“螺絲釘”變成一塊充滿好奇的“海綿”，每天最大化汲取新知識(shí)，才能適應(yīng)平安對(duì)高素質(zhì)代理人的要求；其次，這種“痛”還有父母朋友最初的不理解。面對(duì)轉(zhuǎn)行，家人表示不贊同，“收入不錯(cuò)又穩(wěn)定，工作駕輕就熟，為何要去完全陌生的保險(xiǎn)行業(yè)？”“公務(wù)員和保險(xiǎn)推銷員，在社會(huì)認(rèn)知上的差異太大了。”
然而，王鶴一路走來，用努力、勤奮證明了自己，最終跳出社會(huì)的成見，用活得更精彩來證明自己的選擇。“更好地平衡家庭與工作，更多的時(shí)間和精力陪伴家人孩子，經(jīng)營自己的小愛好，還實(shí)現(xiàn)了更高收入。”母親也由對(duì)保險(xiǎn)代理人職業(yè)持有成見，到不置可否，最后表示認(rèn)可。“這是對(duì)我成長的最好鼓勵(lì)！”
同在平安亮馬橋營業(yè)區(qū)的李亞如，曾面臨王鶴一樣的困境，在企業(yè)HR崗位發(fā)展上遇到了瓶頸，一眼望到頭的職涯晉升天花板逼著她做出改變。她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的工作更自由，突破了過去企業(yè)里的條條框框，可以更用心地經(jīng)營自己的人際圈，以往在人力資源管理方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、處理工作的方法論不僅讓她贏得了眾多客戶的信任，也開始運(yùn)用在她高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的招聘和管理上。“我的HR管理夢(mèng)仍會(huì)實(shí)現(xiàn)，只是換了一個(gè)場(chǎng)景。”
人生格局大大小小有很多。有人囿于他人眼光，執(zhí)拗到底；有人，果斷換局，早已破繭成蝶。
劉嘉璽：人到中年，需要一場(chǎng)自我革命
初見劉嘉璽，文質(zhì)彬彬的外型、健談的性格，是他留給人的第一印象。問及在某著名日企市場(chǎng)部工作14年，已經(jīng)做到中層管理干部了，為什么人到中年還要折騰？劉嘉璽坦言渴望需要一場(chǎng)自我變革，換個(gè)全新賽道，迎接來自中年的危機(jī)和挑戰(zhàn)。
“我就問了自己兩個(gè)問題：第一，我是不是能靠賣保險(xiǎn)養(yǎng)活家人，給他們更好的生活？第二，我是不是能Hold住這份最有難度的工作。如果能，那就出來挑戰(zhàn)下。”“我對(duì)保險(xiǎn)是非常認(rèn)可的，進(jìn)入這一行前，自己家庭每年也要交大概5萬的保費(fèi)”。
劉嘉璽表示，之所以加入平安人壽“優(yōu)才計(jì)劃”，主要的吸引是在這份工作的挑戰(zhàn)性上，“想看看自己的潛力”。保險(xiǎn)銷售不是推薦可見的實(shí)體商品，能夠向客戶說清楚就是一件很有難度的事情；其次，還得激發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求,不同于人們拍照就會(huì)想到買個(gè)相機(jī)，對(duì)潛在可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，人們總是不愿意去面對(duì)并思考應(yīng)對(duì)辦法，“所以保險(xiǎn)代理人的工作還難在多出的這一步”。
保險(xiǎn)從業(yè)有門檻，進(jìn)階有難度，而且難度還不小！劉嘉璽早就意識(shí)到了這點(diǎn)，他對(duì)待這份工作格外認(rèn)真，經(jīng)常白天拜訪客戶，晚上回家復(fù)盤到夜里兩三點(diǎn)，還以寫公眾號(hào)的形式，總結(jié)當(dāng)天工作生活的所思所想，“公眾號(hào)內(nèi)容涵蓋金融、保險(xiǎn)、理財(cái)、家庭情感等方面，寫出的文章從最初幾十人的閱讀到現(xiàn)在的幾百、最高三千多人的閱讀”；面對(duì)客戶的疑慮，他經(jīng)常通過手抄保險(xiǎn)合同加強(qiáng)自己的理解與學(xué)習(xí)，同時(shí)整理產(chǎn)品升級(jí)點(diǎn)、同類產(chǎn)品對(duì)比表，“這樣可以更有資格和客戶溝通，也更讓客戶信服”。
2018年初入職的劉嘉璽已經(jīng)累計(jì)為客戶送去8000多萬的保額保障。“相信自己的選擇，相信在平安這個(gè)大平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值”，他很感恩現(xiàn)在的代理人工作，既可以讓他收獲更高的薪酬，又能實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡：有了更多時(shí)間陪伴兒子，閑暇時(shí)間，他還會(huì)去社區(qū)、學(xué)校教教攝影，或是和球友去綠茵地上踢場(chǎng)球。
柳靜：體面人生，追求此處心安
杜月笙曾說過：“人生要吃三碗面，體面、場(chǎng)面和情面。”
一年半前，柳靜從一家知名網(wǎng)站的副總編辭職，加入平安。人生過半，生活體面無憂，為了在家庭與事業(yè)中找到平衡點(diǎn)，有更多的時(shí)間放在孩子的教育上，她放棄了入場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法。
問及為什么是投身保險(xiǎn)業(yè)？柳靜直言：“家庭的物質(zhì)生活條件已經(jīng)比較穩(wěn)定，現(xiàn)在自己更看重在社會(huì)上是否能體現(xiàn)出自身的價(jià)值，做出責(zé)獻(xiàn)。” 她把保險(xiǎn)當(dāng)做一種信仰，深信通過保險(xiǎn)可以向社會(huì)傳遞正能量，交談中感受到其深修內(nèi)在的精氣神，謙遜自如。
本著一份保險(xiǎn)“布道者”的使命感和責(zé)任感，她認(rèn)為，做保險(xiǎn)走出的每一步，賣出的任何一份保單都是可以實(shí)現(xiàn)“三贏”的：物質(zhì)層面來說，客戶獲得保障，保險(xiǎn)代理人獲得收入，公司獲得營收。往更高層面來看，客戶買保險(xiǎn)，對(duì)家入盡到應(yīng)盡的守護(hù)責(zé)任；對(duì)代理人來說，通過自己把保障送到客戶手中，體現(xiàn)出自身傳遞愛的價(jià)值；保險(xiǎn)公司提供保障和服務(wù)，為社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)，實(shí)際上更是一種慈善，一種大愛。
她的圈子里，那些曾經(jīng)羨慕她體面生活的人，開始會(huì)帶著成見質(zhì)疑她的所作所為，“曾經(jīng)多體面，現(xiàn)在去賣保險(xiǎn)，面子多掛不住？”柳靜道，換個(gè)心態(tài)來想自己在做保險(xiǎn)的“布道者”，傳遞的是一份保障，面對(duì)不認(rèn)同反而會(huì)為對(duì)方感到一點(diǎn)可惜。“客戶現(xiàn)在不懂沒關(guān)系，相信有一天他會(huì)改變想法。十年前人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不理解，而現(xiàn)在呢？時(shí)代不一樣，觀念會(huì)變化。”
一個(gè)人的工作不是他值得顯擺的工具，月入十萬的商人不一定買得到體面，月薪五千的教師，同樣可能得體從容。體面，大概就是愛人愛己，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，此處心安。
【加入平安人壽“優(yōu)才計(jì)劃”】
2019年，平安人壽進(jìn)一步升級(jí)“優(yōu)才計(jì)劃”，該計(jì)劃旨在招募一批具有經(jīng)營意識(shí)和管理才能的優(yōu)秀人才，針對(duì)潛質(zhì)優(yōu)才定向培養(yǎng)，給予專項(xiàng)資源與培訓(xùn)支持，培養(yǎng)其成為高績優(yōu)人才和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理者。
平安優(yōu)才，“職”等你來。詳情請(qǐng)聯(lián)系您身邊的平安人壽保險(xiǎn)代理人。
