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蘇寧雙十一再發力 推送二維碼玩轉互動營銷

2014-10-31 11:46
  江西企業網訊 楊歡 報道:在電商們熱炒雙十一之際,作為擁有線上線下綜合優勢的蘇寧打破單邊促銷,發起了第二屆O2O購物節的總攻令。秋天是一個收獲的季節,經過大半年的戰略落地執行和“百日會戰”的檢驗,蘇寧在O2O融合、互聯網營銷、服務能力、用戶體驗等方面都有了明顯的提升,針對即將到來的雙十一消費旺季,蘇寧必須“放開酒量但不發酒瘋”,通過O2O購物節釋放企業能量,搶占市場份額,但又不能過度透支消費、影響服務體驗。
 
  沖刺百億目標  數千品牌商誓言“正品超省”  
 
  據了解,得益于去年第一屆O2O購物節的雙線飄紅,此次供應商更加看重線上線下全面發力,既得銷量又提品牌的價值。自10月27日起,蘇寧易購率先開啟糧油大作戰、汽車用品節、堅果大挑戰、母嬰美妝超省大挑戰等非電器品類商品大促,提前打響雙十一。
 
  此次蘇寧O2O購物節的主題就是“正品超省  擊破5折”。O2O購物節期間,海量的商品將以低于5折的價格對外銷售。此外,蘇寧還將推出紅包、大聚惠、買贈返券、零點免單、1元秒殺、5折搶購等多重玩法。更值得一提的是,蘇寧針對性地開發了用戶特權產品S碼,用戶可以選擇通過微信、微博、蘇寧易購客戶端或PC端玩游戲互動的方式獲取S碼。
 
  體驗為王  讓O2O購物可見可用
 
  據悉,蘇寧在去年第一屆O2O購物節就已經明確了商品統一、價格統一、促銷統一、支付統一、服務統一五大標準。
 
  首先,門店將推“碼上購”服務。為讓消費者體會到“魚與熊掌可兼得”的O2O無界購物的樂趣,蘇寧將在近1600家門店通過二維碼墻、電子顯示屏等方式展示超過1000萬個二維碼。
其次,聲波二維碼簽到有驚喜。作為O2O的一個“秘密武器”,消費者可以使用蘇寧易購移動客戶端的“附近蘇寧”的聲波簽到功能。
 
  第三,線上線下支付全面打通。支付是一種非常重要的O2O體驗。據了解,消費者在蘇寧易購選購商品后,既可以使用傳統的貨到付款(移動POS機支付、現金支付)、分期付款、易付寶支付、快捷支付、網上銀行支付、銀聯在線支付,也可到蘇寧門店對所選商品進行體驗后在門店直接支付。
 
  最后,門店自提、“急速達”是殺手锏。今年O2O購物節蘇寧更是將門店直接化身為門店倉和快遞點,通過用戶選購商品和配送地址的智能匹配,優先從門店倉直接進入“最后一公里”的配送。
 
  地區發展快、穩、狠   提升高會員質量
 
  記者在此次發布會的另一個目的,是為了蘇寧易購南昌頻道10月30日正式上線。目前蘇寧易購已開通全國20座省會及重點城市頻道(南昌在內),對展示城市特色商品及文化起到積極推動作用。
 
  其主要廣告位針對,聯版、軟廣、品牌推薦中體現。針對自營商品中,重點參考家電3C品類為主,以庫存、新品或爆款、pv值、銷量排行、價格優勢;而平臺商品中,大區則以百貨、母嬰類產品為主、庫存、促銷力度、本地特色;根據大區不同活動,頻道上重點以活動作為基礎,集合大區特色商品策劃主題性活動。
 
  與此同時,為了有效有力的提高會員質量。廣泛開展全民健身運動,激發廣大群眾的健身熱情,積極營造“全民健身、全民參與、全民受益”的良好氛圍。蘇寧與南昌市體育總會共同聯合舉辦一場關于青春活力的運動——南昌市首屆浪漫炫彩酷跑活動。也將于本周周末11月2日在省奧體中心舉辦此次酷跑活動。
 
  據了解,現階段,蘇寧不僅僅要開展異業活動,增加會員量;更是在門店布展加強完善。國慶期間蘇寧與北汽威旺合作操作0元抽汽車活動,收到廣大消費者的關注。為保證接下來的合作順利,我們也將繼續與北汽合作。10月27日-11月8日,各地通過門店、微信、客戶端等形式進行在線閃拍報名,所有報名人員需在11月9日活動當天至蘇寧指定活動門店交付100元活動保證金。參與現場閃拍。最高報價者報價后,30秒內無其他人再加價,即中標,完成閃拍。
 
  “經過20多年的發展與探索,蘇寧積累了豐富的零售經驗,更擁有充足的線上線下資源,早已走在傳統零售商和純電商企業的前面。當下蘇寧線上線下O2O融合發展的概念也日漸深入人心,我們必須聚焦用戶體驗,積極倡導‘全員營銷’和‘全員社交’,要讓18萬蘇寧員工充分掌握互聯網工具,以店面為平臺千軍萬馬做電商,以個人為中心螞蟻搬家做網購。”蘇寧董事長張近東會上強調。