蘇寧雙十一再發力 推送二維碼玩轉互動營銷
2014-10-31 11:46
江西企業網訊 楊歡 報道：在電商們熱炒雙十一之際，作為擁有線上線下綜合優勢的蘇寧打破單邊促銷，發起了第二屆O2O購物節的總攻令。秋天是一個收獲的季節，經過大半年的戰略落地執行和“百日會戰”的檢驗，蘇寧在O2O融合、互聯網營銷、服務能力、用戶體驗等方面都有了明顯的提升，針對即將到來的雙十一消費旺季，蘇寧必須“放開酒量但不發酒瘋”，通過O2O購物節釋放企業能量，搶占市場份額，但又不能過度透支消費、影響服務體驗。
沖刺百億目標 數千品牌商誓言“正品超省”
據了解，得益于去年第一屆O2O購物節的雙線飄紅，此次供應商更加看重線上線下全面發力，既得銷量又提品牌的價值。自10月27日起，蘇寧易購率先開啟糧油大作戰、汽車用品節、堅果大挑戰、母嬰美妝超省大挑戰等非電器品類商品大促，提前打響雙十一。
此次蘇寧O2O購物節的主題就是“正品超省 擊破5折”。O2O購物節期間，海量的商品將以低于5折的價格對外銷售。此外，蘇寧還將推出紅包、大聚惠、買贈返券、零點免單、1元秒殺、5折搶購等多重玩法。更值得一提的是，蘇寧針對性地開發了用戶特權產品S碼，用戶可以選擇通過微信、微博、蘇寧易購客戶端或PC端玩游戲互動的方式獲取S碼。
體驗為王 讓O2O購物可見可用
據悉，蘇寧在去年第一屆O2O購物節就已經明確了商品統一、價格統一、促銷統一、支付統一、服務統一五大標準。
首先，門店將推“碼上購”服務。為讓消費者體會到“魚與熊掌可兼得”的O2O無界購物的樂趣，蘇寧將在近1600家門店通過二維碼墻、電子顯示屏等方式展示超過1000萬個二維碼。
其次，聲波二維碼簽到有驚喜。作為O2O的一個“秘密武器”，消費者可以使用蘇寧易購移動客戶端的“附近蘇寧”的聲波簽到功能。
第三，線上線下支付全面打通。支付是一種非常重要的O2O體驗。據了解，消費者在蘇寧易購選購商品后，既可以使用傳統的貨到付款（移動POS機支付、現金支付）、分期付款、易付寶支付、快捷支付、網上銀行支付、銀聯在線支付，也可到蘇寧門店對所選商品進行體驗后在門店直接支付。
最后，門店自提、“急速達”是殺手锏。今年O2O購物節蘇寧更是將門店直接化身為門店倉和快遞點，通過用戶選購商品和配送地址的智能匹配，優先從門店倉直接進入“最后一公里”的配送。
地區發展快、穩、狠 提升高會員質量
記者在此次發布會的另一個目的，是為了蘇寧易購南昌頻道10月30日正式上線。目前蘇寧易購已開通全國20座省會及重點城市頻道（南昌在內），對展示城市特色商品及文化起到積極推動作用。
其主要廣告位針對，聯版、軟廣、品牌推薦中體現。針對自營商品中，重點參考家電3C品類為主，以庫存、新品或爆款、pv值、銷量排行、價格優勢；而平臺商品中，大區則以百貨、母嬰類產品為主、庫存、促銷力度、本地特色；根據大區不同活動，頻道上重點以活動作為基礎，集合大區特色商品策劃主題性活動。
與此同時，為了有效有力的提高會員質量。廣泛開展全民健身運動，激發廣大群眾的健身熱情，積極營造“全民健身、全民參與、全民受益”的良好氛圍。蘇寧與南昌市體育總會共同聯合舉辦一場關于青春活力的運動——南昌市首屆浪漫炫彩酷跑活動。也將于本周周末11月2日在省奧體中心舉辦此次酷跑活動。
據了解，現階段，蘇寧不僅僅要開展異業活動，增加會員量；更是在門店布展加強完善。國慶期間蘇寧與北汽威旺合作操作0元抽汽車活動，收到廣大消費者的關注。為保證接下來的合作順利，我們也將繼續與北汽合作。10月27日-11月8日，各地通過門店、微信、客戶端等形式進行在線閃拍報名，所有報名人員需在11月9日活動當天至蘇寧指定活動門店交付100元活動保證金。參與現場閃拍。最高報價者報價后，30秒內無其他人再加價，即中標，完成閃拍。
“經過20多年的發展與探索，蘇寧積累了豐富的零售經驗，更擁有充足的線上線下資源，早已走在傳統零售商和純電商企業的前面。當下蘇寧線上線下O2O融合發展的概念也日漸深入人心，我們必須聚焦用戶體驗，積極倡導‘全員營銷’和‘全員社交’，要讓18萬蘇寧員工充分掌握互聯網工具，以店面為平臺千軍萬馬做電商，以個人為中心螞蟻搬家做網購。”蘇寧董事長張近東會上強調。
