玩轉(zhuǎn)終端差異化 美的冰箱一馬當(dāng)“鮮”
2014-10-29 19:13
江西企業(yè)網(wǎng)訊 柯可 報(bào)道：在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，冰箱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，優(yōu)勝劣汰不可避免。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，冰箱市場(chǎng)最終還是會(huì)形成幾大品牌領(lǐng)軍的局面。因此，在此期間，企業(yè)就需通過提高自身實(shí)力，以產(chǎn)品、技術(shù)、銷售渠道和服務(wù)等方面創(chuàng)造出差異化戰(zhàn)略?shī)Z得制勝先機(jī)。其中，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，美的冰箱一向非常注重自身的差異化發(fā)展，為品牌帶來了持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力以及不斷提升的競(jìng)爭(zhēng)力。
近期，筆者獲悉，美的冰箱在其成都、江西、遼寧、豫北、浙江等冰箱中心大玩“新鮮”，吸引了不少媒體以及消費(fèi)者的關(guān)注。在各地冰箱中心現(xiàn)場(chǎng)，美的通過冰箱內(nèi)種植豆芽、放置新鮮果蔬、魚缸、紅酒、飲料等物料對(duì)冰箱進(jìn)行美化和活化，讓市民真切感受到其產(chǎn)品的“純鮮”境界。對(duì)此，有營(yíng)銷專家表示，美的冰箱運(yùn)用這種別具心裁的方式詮釋“新鮮”之道，在業(yè)內(nèi)實(shí)屬首家。而美的冰箱展開的這場(chǎng)別開生面的終端差異化營(yíng)銷大戲，也充分體現(xiàn)了其決勝終端、突圍市場(chǎng)的決心。
美的雙系統(tǒng)冰箱種植豆芽
為了解詳情，記者特此走訪了美的冰箱事業(yè)部，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，差異化已經(jīng)成為了冰箱企業(yè)營(yíng)銷的一大利器。近年來，美的冰箱已經(jīng)構(gòu)建起以消費(fèi)者利益為根本出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化營(yíng)銷模式。從2012年開始，為了應(yīng)對(duì)冰箱行業(yè)容量急劇萎縮的尷尬發(fā)展局面，美的冰箱就聚焦戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型，從品牌、戰(zhàn)略、營(yíng)銷等層面實(shí)現(xiàn)差異化破局，取得了顯著成效。2014年上半年，在全國(guó)冰箱市場(chǎng)整體下滑的情況下，美的冰箱恢復(fù)性增長(zhǎng)，其利潤(rùn)率、經(jīng)營(yíng)水平等都達(dá)到歷史最好水平。而在戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型中，全力布局高端是其中重要的一環(huán)。
據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，近幾年美的冰箱持續(xù)在高端市場(chǎng)加大投入，不斷改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出多款高端化創(chuàng)新產(chǎn)品。目前美的已形成以對(duì)開門、多門為主的核心形象產(chǎn)品群，其中，以凡帝羅雙系統(tǒng)系列冰箱最具代表性。美的雙系統(tǒng)冰箱整合了美的冰箱產(chǎn)品研發(fā)的最新高端技術(shù)，是業(yè)界公認(rèn)的高端冰箱典型代表，也是美的發(fā)力高端市場(chǎng)的先鋒之作。美的冰箱以國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的雙擎雙系統(tǒng)倍鮮科技，開創(chuàng)對(duì)開門冰箱雙制冷系統(tǒng)新時(shí)代，以產(chǎn)品的“差異化”撬動(dòng)冰箱市場(chǎng)。
美的雙系統(tǒng)冰箱養(yǎng)金魚和植物
然而，“差異化”不只體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣和終端建設(shè)上。該負(fù)責(zé)人表示，美的冰箱以差異化為旗幟，通過啟動(dòng)終端形象提升工程、匹配個(gè)性化贈(zèng)品和促銷推廣等一系列舉措，從而實(shí)現(xiàn)高端戰(zhàn)略的再次提速。
而在各地冰箱中心以各種物料對(duì)冰箱進(jìn)行美化和活化，就是深化終端建設(shè)的重要舉措。據(jù)王建國(guó)介紹，這么做能夠以實(shí)例來佐證說明雙系統(tǒng)冰箱優(yōu)越保鮮性能的同時(shí)，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊以及審美創(chuàng)新的感受，成功搶占消費(fèi)者心智。比如，美的成都區(qū)域工作人員運(yùn)用冰箱內(nèi)成功種植豆芽的方式，表明雙系統(tǒng)冰箱內(nèi)部能夠提供給植物必要的生長(zhǎng)環(huán)境，凸顯出冰箱保鮮、保濕功能的強(qiáng)大；江西區(qū)域工作人員在冰箱內(nèi)用魚缸養(yǎng)金魚和植物，以及擺放新鮮水果蔬菜，讓顧客親身感受果蔬存放以后的保鮮效果和保濕度。另外，他們還擺放了聽裝飲料、紅酒來豐滿、襯托冰箱內(nèi)部，讓顧客親身體會(huì)冰箱買回家以后的使用狀態(tài)，不再只是一臺(tái)未在使用的樣機(jī)；而遼寧區(qū)域工作人員采用百合花進(jìn)行美化和活化。百合花對(duì)溫度要求較高，如果將百合花放在冰箱冷藏室內(nèi)還可以很好地綻放，說明冰箱內(nèi)溫度精準(zhǔn)，并溫度波動(dòng)小……沒有做不到，只有想不到。這些奇思妙想的方法，均有力地證明了雙系統(tǒng)冰箱產(chǎn)品強(qiáng)悍的保鮮性能，給了消費(fèi)者一個(gè)放心的購(gòu)買理由。
百合花在美的雙系統(tǒng)冰箱內(nèi)綻放
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家表示，這是美的冰箱成功的一次差異化營(yíng)銷創(chuàng)新。同時(shí)，良好的發(fā)展模式，也會(huì)被其它品牌借鑒，各大家電品牌需積極求同存異，及時(shí)調(diào)整各自的措施，應(yīng)對(duì)時(shí)刻變化的市場(chǎng)形勢(shì)。因此，差異化方式不是一成不變的，包括美的在內(nèi)的冰箱企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健發(fā)展，亦需不斷開發(fā)出適合市場(chǎng)的更有力的差異化戰(zhàn)略。
