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江西企業網2月21日南昌訊 山區小縣宜豐，外貿出口原本并不起眼，但去年該縣外貿出口達到1.58億美元，增長253.97%，增幅列宜春市第一，成為全市的一匹黑馬。近日，我們走進宜豐幾家企業，探尋——
調戰略，多元格局搶市場
鴻騰工藝品廠是宜豐一家專業生產竹制汽車坐墊的企業，產品主要出口歐美等汽車用品消費大國。去年2月，公司轉戰南美，拿下了當地一家企業100萬美元的大額訂單。企業負責人陳勝說：“相比持續低迷的歐美市場，南美市場需求強勁。我們及時調整出口戰略，大力開拓新興市場。如今，企業新興市場出口額達到70%，銷售收入不降反升。”
佳益工藝品公司生產木竹工藝品，企業堅守歐美市場，實現了外貿出口的穩步增長。公司負責人介紹，經濟低迷使歐美消費者開始青睞中低端品牌。佳益公司就是抓住這一商機，調整產品層次，重點發展與歐美中低端銷售商的供貨合作，出口增勢才保持了強勁勢頭。
宜豐鼓勵出口企業調整戰略，一些企業開始拓展中東、南美、東歐等新興市場，緩解了歐美市場需求萎縮帶來的不利影響。與此同時，該縣及時向企業傳遞外貿動態，引導其細分出口市場，制定差異化的出口策略。如今，該縣外貿企業銷售網絡得到有效拓展，“宜豐制造”已銷往全球80多個國家和地區，外貿抗風險能力顯著增強。
強內功，持續穩健謀發展
2012年，對于中國竹地板行業來說是“寒冷”的一年。而康替龍竹業公司卻投入3.18億元建設二期工程，并積極準備上市，可謂熱度不減。企業老總鐘三明有著自己冷靜的分析：“歐美市場雖然暫時低迷，但性價比高的竹地板產品一定還有市場。在市場復蘇之前，康替龍正好有時間進行產品轉型升級。”
康替龍成立了竹材產品研發中心，與中國林科院等科研機構開展技術合作，獲得多項國家發明專利。2012年，公司研發的竹地板新產品通過了美國環保質量標準CARB認證體系，拿到了進軍美國高端市場的“綠卡”。產品不斷更新換代，設計能力不斷提升，使康替龍在國際市場始終占有一席之地，2012年出口創匯4931萬美元。現在，康替龍擁有國際最先進的全自動生產線6條，日產達到5000平方米，生產規模躍居國內同行前列，并成為全球沃爾瑪大型超市指定竹地板品牌。
康替龍的經驗說明，堅持持續、穩健的定位和發展思路，練好內功，才能以過硬的產品品質贏得市場。在這方面，宜豐主動作為，積極引導企業設立研發中心，提升產品競爭力，增強抵御市場風險的能力。
求創新，突破困境保增長
“憑借產品在技術上的不可替代性，去年我們拿到了7000多萬元的訂單合同，大多是出口歐美的外貿單子。”江西億菱實業有限公司負責人介紹。該公司創辦伊始，就組建了一支材料學科研團隊，研發出竹纖維汽車空調濾清器，填補了世界汽車空調過濾介質無環保、健康產品的空白，先后通過了國家空調設備質量監測中心的檢測，獲得國家發明專利。與傳統的將竹材直接分解制成竹筷、竹簾相比，這種竹纖維工藝將竹材利用率從30%提高到80%。
“企業搞科技研發看似燒錢，其實是小投入大回報。”企業負責人說。目前，億菱的“晨露牌”竹纖維汽車空調濾清器已覆蓋國內外所有汽車車型。該公司已在全國范圍內發展加盟商、經銷商近200家。億菱的成功告訴我們，創新是企業走出產品同質化“泥潭”、快速搶占商機、實現長足發展的強大推力。
企業的科技創新，離不開政府的支持。近年來，宜豐與南京林業大學合作建立起了竹制品加工研究開發中心，設立了竹加工產業發展扶助基金，縣財政每年拿出100萬元支持企業產品研發和技術創新。在技術和資金的合力下，該縣開始走上品牌出口、品牌創匯的新型外貿增長之路，映山地板、夢竹地板、晨露竹纖維汽車空調濾清器等多個出口商品成為江西名牌產品。
